El precio no lo pone el cliente: lo pones tu.

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Después de una gratificante clase en Madrid donde he disfrutado de la grata compañía de mis alumnos, toca la vuelta en AVE. Gracias a dios vodafone, con internet. Tengo dos horas para pensar un poco en todo, y hoy he estado reflexionando un poco acerca de los precios de las páginas web.

¿Cuanto cuesta una web? Es la pregunta del millón, diréis muchos de vosotros.

La verdad es que es una pregunta un tanto difícil de responder.

Tal vez, haciéndonos algunas preguntas como ¿cuanto cuesta una hora de mi tiempo?, ¿y mi experiencia? podamos orientarnos un poco pero la verdad es que cuando veo páginas de compañeros de profesión en los que se ofrece diseños web por 500/1000 € me pregunto como podrán llegar a final de més sin acudir a estas empresas tan de moda que te ofrecen dinero rápido a un insignificante interés del 30%.

El caso es que si. Hay empresas que presumen de su profesionalidad y ofrecen diseños de páginas web a 150€.

Y yo me pregunto…si yo tuviera que hacer una página web para mi empresa, esa que tanto me ha costado levantar¿Pondría la imagen de mi empresa en manos de una persona que cobra 150€? en mi caso puedo aseguraros amigos mios que no. No lo haría. No me la juego. ¿Que dedicación a su trabajo puede tener una persona que para tener un sueldo de mil doscientos euros mensuales tiene que hacer ocho páginas web? pues si, la respuesta es ninguna.

En ocasiones, cuando echo la vista atrás, suelo valorar la suerte que he tenido por donde he estado y con quien he estado. Personas y empresas que me han hecho ver que el precio de una página web, es mucho más que lo que página web en si encierra. He visto como presupuestos que triplicaban el más económico se llevaban el gato al agua demostrando así, que afortunadamente, EL CLIENTE SABE LO QUE QUIERE, y por suerte no siempre mira el precio que marca el presupuesto sino la calidad y garantía profesional que puedes ofrecerle.

Cuando visito a una empresa interesada en contar con mis servicios, es casi inevitable escuchar la pregunta «¿y esto cuanto cuesta?»… «por ser tu, menos de 20 mil» suelo responder ;). Pienso que es MUY IMPORTANTE, saber hacerle ver al cliente que tu objetivo no es «sacarle los ojos» sino realizar un servicio profesional y de calidad que consiga un rápido RI (retorno de inversión). Házle ver que en el momento en el que dice «sí quiero» a tu presupuesto, afrontarás el proyecto con la mayor dedicación y responsabilidad. Sólo así amigo mio, podrás ganarte la vida dignamente con esta profesión. De lo contrario, prepárate para trabajar como un condenado y sufrir.

El título de este artículo dice que el precio lo ponemos nosotros y creo firmemente que es así. Fiel reflejo de lo que comento lo pude comprobar hace unos días cuando visité a un cliente que estaba solicitándo presupuestos para el desarrollo de su página web. Tenía un montón impresos en la mesa, presupuestos enviados por mail de no más de cuatro folios en el que decía «diseño de página web con los servicios comentados = XXX€». Como digo, estaban todos en un montón agrupados en la mesa. Al lado, estaba el mio. Un estudio de cuarenta páginas en el que además de la presentación corporativa de mi empresa, muestro mi portafolio de clientes junto al abanico de servicios que puedo ofertar. Después, realizo un análisis al cliente y un estudio de marketing para implantar su negocio de una forma rentable y sólida en la red. Después el presupuesto.

No voy a negar que es una apuesta arriesgada en principio, ya que, trabajas antes de cobrar un céntimo, pero resulta rentable.

¿O no es mas rentable cobrar 5000€ por una web que 1500 por 10?

piénsalo y posiciónate.

¿Qué quieres ofrecer?

¿Calidad o cantidad?

Tu decides.

23 comentarios en “El precio no lo pone el cliente: lo pones tu.”

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  2. Matias

    Buenisimo articulo, aqui en Argentina es dificil hacer valer un web cuando uno deposita experiencia y conocimiento, ojala pudiesemos cobrar lo que realmente vale y no tener que ajustar el precio final a lo que el cliente quiere.

    SAludos!

    Responder
  3. Victor Valdebenito

    Tienes toda la razon con tu articulo, aquí en Chile pasa lo mismo, abres el periódico y encuentras muchísimos personajes que ofrecen sitios por un poco menos de 200 dolares, realmente desvalorizas tu labor de diseñador, o esta gente sin experiencia nos quita lo poco de campo que hay aqui en Chile

    Saludos

    Responder
  4. Victor Valdebenito

    Tienes toda la razon con tu articulo, aquí en Chile pasa lo mismo, abres el periódico y encuentras muchísimos personajes que ofrecen sitios por un poco menos de 200 dolares, realmente desvalorizas tu labor de diseñador, o esta gente sin experiencia nos quita lo poco de campo que hay aqui en Chile

    Saludos

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  9. Ivan

    Realmente este articulo es muy bueno, tiene mucha coherencia.
    En Argentina hay de todo tipo de gente queriendo hacer plata con la web (me incluyo).
    Los otros dias presente mi presupuesto, la persona que lo recivio me envio un mail diciendome que le parecia muy costoso y que le saque algunas cosas que me listo.
    Le saque lo que me pidio al presupuesto y se lo envie nuevamente con una rebaja minima de 50 pesos (menos de 15 euros) a lo que la persona me pregunto porque tan poca la rebaja si le habiamos sacado casi todo, le conteste que el costo era por el diseño, creatividad y paciencia con el cliente para poder hacer los cambios que sugiera una y otra vez hasta que quede conforme.

    Me termino pagando 100 pesos mas de lo que era el presupuesto inicial.

    Jueguensela, todo el mundo quiere bajarnos el precio siempre, pero nadie se pone a pensar que uno respeta tiempos, es prolijo, cumple con las necesidades del cliente. hay que valorizarce.

    Saludos camaradas!

    Responder
  10. Ivan

    Realmente este articulo es muy bueno, tiene mucha coherencia.
    En Argentina hay de todo tipo de gente queriendo hacer plata con la web (me incluyo).
    Los otros dias presente mi presupuesto, la persona que lo recivio me envio un mail diciendome que le parecia muy costoso y que le saque algunas cosas que me listo.
    Le saque lo que me pidio al presupuesto y se lo envie nuevamente con una rebaja minima de 50 pesos (menos de 15 euros) a lo que la persona me pregunto porque tan poca la rebaja si le habiamos sacado casi todo, le conteste que el costo era por el diseño, creatividad y paciencia con el cliente para poder hacer los cambios que sugiera una y otra vez hasta que quede conforme.

    Me termino pagando 100 pesos mas de lo que era el presupuesto inicial.

    Jueguensela, todo el mundo quiere bajarnos el precio siempre, pero nadie se pone a pensar que uno respeta tiempos, es prolijo, cumple con las necesidades del cliente. hay que valorizarce.

    Saludos camaradas!

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  11. Ivan

    Realmente este articulo es muy bueno, tiene mucha coherencia.
    En Argentina hay de todo tipo de gente queriendo hacer plata con la web (me incluyo).
    Los otros dias presente mi presupuesto, la persona que lo recivio me envio un mail diciendome que le parecia muy costoso y que le saque algunas cosas que me listo.
    Le saque lo que me pidio al presupuesto y se lo envie nuevamente con una rebaja minima de 50 pesos (menos de 15 euros) a lo que la persona me pregunto porque tan poca la rebaja si le habiamos sacado casi todo, le conteste que el costo era por el diseño, creatividad y paciencia con el cliente para poder hacer los cambios que sugiera una y otra vez hasta que quede conforme.

    Me termino pagando 100 pesos mas de lo que era el presupuesto inicial.

    Jueguensela, todo el mundo quiere bajarnos el precio siempre, pero nadie se pone a pensar que uno respeta tiempos, es prolijo, cumple con las necesidades del cliente. hay que valorizarce.

    Saludos camaradas!

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  12. Ivan S.

    Buen articulo y muy cierto todo lo que han aportado los comentaristas. yo soy diseñador eventual, tengo mi trabajo como analista y en mi tiempo libre y cuando me solicitan hago diseños web y graficos, es dificil ponerle precios a mis trabajos porque me encuentro con la situacion de que siempre hay alguien que se tira por el piso. Yo como buen profesional siempre les digo a mis clientes que es cuestion de calidad, yo no hago diseños baratos.

    Le cuento breve una pequeña anecdota, un cliente me pide que le realice un diseño web, le hago el presupuesto y me dice que porque tan caro, a lo que le respondi que yo no cuestiono su trabajo.

    Las personas creen que nuestro trabajo no es nada, «ahh un simple diseño no puede costar tanto». No saben del tiempo que nos toma diseñar para presentarles un trabajo de calidad.

    NO TIREMOS NUESTRO TRABAJO Y REPUTACION AL SUELO

    Un saludo a todos.

    Responder
  13. Ivan S.

    Buen articulo y muy cierto todo lo que han aportado los comentaristas. yo soy diseñador eventual, tengo mi trabajo como analista y en mi tiempo libre y cuando me solicitan hago diseños web y graficos, es dificil ponerle precios a mis trabajos porque me encuentro con la situacion de que siempre hay alguien que se tira por el piso. Yo como buen profesional siempre les digo a mis clientes que es cuestion de calidad, yo no hago diseños baratos.

    Le cuento breve una pequeña anecdota, un cliente me pide que le realice un diseño web, le hago el presupuesto y me dice que porque tan caro, a lo que le respondi que yo no cuestiono su trabajo.

    Las personas creen que nuestro trabajo no es nada, «ahh un simple diseño no puede costar tanto». No saben del tiempo que nos toma diseñar para presentarles un trabajo de calidad.

    NO TIREMOS NUESTRO TRABAJO Y REPUTACION AL SUELO

    Un saludo a todos.

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  14. Diseñador Web Uruguay

    Acá en Uruguay hay mucha variedad en ese sentido (por suerte o por desgracia). Hay gente que pretende pagar ¡50USD! por un sitio web!!!! Imposible. Luego, hay gente seria que directamente pregunta cuánto vale el sitio web, y yo, analizando el proyecto (por lo general me tomo un día para presupuestar si el proyecto es grande), tiro un número,, que bueno, es negociable dependiendo de la relación de trabajo que tenga con la empresa. Quiero decir, si cobro 650 USD a un cliente que me llama seguido, y alguna vez le parece mucho, sin sacar features, puedo bajarme a 100 usd incluso. Pero eso con clientes de confianza, lo que yo cobro es fijo e igual para todos, eso también es importante. Conozco estafadores que cobran «la cara», eso me parece lo más antiprofesional. El producto tiene un precio determinado, y listo. El que puede paga, y el que no, no. A mi no me venden un mac pro + barato por ser joven!
    Saludos!

    Responder
  15. Diseñador Web Uruguay

    Acá en Uruguay hay mucha variedad en ese sentido (por suerte o por desgracia). Hay gente que pretende pagar ¡50USD! por un sitio web!!!! Imposible. Luego, hay gente seria que directamente pregunta cuánto vale el sitio web, y yo, analizando el proyecto (por lo general me tomo un día para presupuestar si el proyecto es grande), tiro un número,, que bueno, es negociable dependiendo de la relación de trabajo que tenga con la empresa. Quiero decir, si cobro 650 USD a un cliente que me llama seguido, y alguna vez le parece mucho, sin sacar features, puedo bajarme a 100 usd incluso. Pero eso con clientes de confianza, lo que yo cobro es fijo e igual para todos, eso también es importante. Conozco estafadores que cobran «la cara», eso me parece lo más antiprofesional. El producto tiene un precio determinado, y listo. El que puede paga, y el que no, no. A mi no me venden un mac pro + barato por ser joven!
    Saludos!

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