Estrategia de posicionamiento ¿sabes llegar a tus clientes?

Como he comentado en varias ocasiones, el posicionamiento de páginas web es una carrera de fondo que nunca termina.

Durante los años que llevo investigando y posicionando páginas de mis clientes en las primeras posiciones de los buscadores, por experiencia, he podido observar como en cada empresa o cliente existe cierta «obsesión» por aparecer en los primeros puestos y delegan toda la estrategia de marketing de la empresa en la posición que su web ocupa en google. Algo que en mi opinión no es acertado. Toda empresa o profesional que se precie debe tener en cuenta que el mayor valor de la empresa, debe ser la propia empresa y ese valor se muestra en su sitio web.

¿De que te vale ser primero en google si después en tu web no sabes mandar un mensaje claro o vender tus productos o servicios?

Una vez más reflexionemos.

¿Cuál es nuestro objetivo?

¿Cuál es el objetivo de nuestro visitante?

En muchas ocasiones no pensamos. Y lo deberíamos hacer más. Hay clientes que te contactan y dicen: «la web la quiero baratita, pero que aparezca en buscadores, eso es fundamental». Este cliente tiene como objetivo ser el primero en buscadores porque piensa que al estar primero, venderá más. Pero no se ha parado a pensar, que el estar entre los primeros no es el único requisito para vender. Tienes que saber vender, tienes que planificar tu estrategia pensando en el contenido del sitio. Recuerda, EL CONTENIDO ES EL REY DEL POSICIONAMIENTO.

A éste tipo de cliente, habría que hacerle ver la importancia de elaborar una estrategia de posicionamiento en buscadores. También tendríamos que decirle que lo importante no es el número de visitas que tengas, sino el ratio de conversión visita/cliente que consigas.

Como dije en el artículo «el precio lo pones tu«, al igual que eliges que tipo de web realizas (cantidad o calidad), también puedes elegir que tipo de clientes quieres. Y como muestra un servidor:

Tal vez, la cadena de búsqueda que me aportaría más visitas y clientes de todo tipo fuese «diseño web«. Mi web sería muy visitada y recibiría a diario varios e-mails solicitándome prespuestos de todo tipo de clientes que desean hacer una página web.

Pero un día pensé. Cosa que debería hacer más a menudo. Y me pregunté a mi mismo:

¿Qué cliente quiero?

…llegué a la conclusión, de que el perfil de mi cliente es el que quiere un diseño web profesional. Empresas que quieren un trabajo elaborado en base a un estudio profundo de actividad. Mi cliente pone «diseño web» en el buscador y cuando le salen empresas que hacen páginas web a 700€ le da a «siguiente» hasta que se cansa y vuelve a poner en el buscador: «diseño web profesional» y tal vez le agregue la palabra de mi localidad, en este caso Sevilla. Ni «diseño web económico», ni «páginas web baratas». Ahí está mi cliente. Ahí quiero estar yo.

Por supuesto no voy dejar de admitir la evidencia de que la cadena de búsqueda «diseño web» es una de las más usadas, pero ¿es la más rentable?. Lo dudo, y ¿sabéis porqué? pues porque una cadena como «diseño web» es una cadena muy global. Las cadenas claves que tienen un alto porcentaje de conversión visita/cliente son las cadenas que superan las dos palabras. Recordad, EL CLIENTE SABE LO QUE QUIERE y en este caso, dónde lo quiere, así que, en mi caso mi cliente pondría algo así «diseño web sevilla» o «diseño web profesional sevilla». Por eso mi estrategia está enfocada así

¿cómo la enfocas tu?